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Werkgever

Werkgever details

Unser Kunde ist ein international aufgestelltes Spezial-Engineering-Unternehmen, das hochentwickelte Lösungen in Fluid- und Motion-Control entwickelt, produziert und weltweit betreibt. In der Business Unit Industrial Automation unterstützt das Unternehmen Maschinenbauer und Endkunden dabei, Fabriken, Produktionslinien und Lagerprozesse smarter, sicherer und effizienter zu gestalten – mit pneumatischen und elektrischen Bewegungssystemen sowie einem klaren Fokus auf messbaren Kundennutzen. Der Einsatzort ist Deutschland (landesspezifischer Verantwortungsbereich) in enger Anbindung an die EMEA-Organisation.

Functieomschrijving

Als Distributor Account Manager setzt du die EMEA-Distributionsstrategie im deutschen Markt um und verantwortest überdurchschnittliches Wachstum über bestehende und neue Vertriebspartner. Du analysierst das aktuelle Partnernetzwerk, erstellst und treibst konkrete Wachstumspläne und identifizierst gezielt Nischen-Distributoren für ausgewählte Märkte und Technologien. Du definierst und steuerst gemeinsam mit den Partnern Sales Targets und KPIs, setzt die Preisstrategie konsequent um und nutzt CRM-Tools (u. a. Salesforce) sowie Datenanalysen, um Pipeline, Forecast und Chancenqualität zu verbessern. Zusätzlich initiierst du Promotions und Produktkampagnen zur Steigerung des Sell-through. Persönliche Kunden- und Partnerbesuche sind erfolgskritisch; entsprechend ist umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands vorgesehen.

Vereiste ervaring

Du bringst einen starken Track Record im Distribution Sales in einem industriellen Umfeld mit – idealerweise in der Pneumatik-/Industrial-Automation-Welt – und verstehst, wie man unterschiedliche Partnertypen (Generalisten, Spezialisten, Nische) zu einem performanten Channel-Mix entwickelt. Du kannst Wachstumspläne sowohl für dein Gebiet als auch pro Partner aufbauen, kennst den Ansatz „Marketing über Distributoren“ und verhandelst Preise so, dass für Hersteller und Partner ein fairer, profitabler Mehrwert entsteht. Du kommunizierst klar, überzeugend und auf allen Ebenen, verfügst über sehr gutes Business-Englisch und bleibst auch unter Druck lösungsorientiert. Entscheidungsstärke, Priorisierungsfähigkeit, ein ausgeprägter „winning drive“ sowie die Fähigkeit, schnell zu erkennen, was den Distributor wirklich motiviert, sind entscheidend.

Aanbod

Geboten wird eine unternehmerische Rolle mit hoher Eigenverantwortung, direktem Einfluss auf Marktanteil und Partnerperformance sowie einem starken Netzwerk in einer globalen Matrixorganisation. Du arbeitest mit modernen Vertriebs- und Digital-Tools, profitierst von strukturierten Partnerentwicklungsprogrammen (z. B. Effective Partner Plans), enger cross-funktionaler Zusammenarbeit (Application Engineering, Marketing, Supply Chain, Customer Service) und attraktiven Entwicklungs- und Trainingsmöglichkeiten. Dazu kommt ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Anteilen und ein werteorientiertes Umfeld, das auf Vertrauen, Neugier und messbaren Impact setzt.